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Le tryptique du manager

Les missions essentielles de base du manager:

  • Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..
  • Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper
  • Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

CLUSTER CHANNEL MANAGER

Nouveau

La Société

DeLaval is a worldwide leader in milking equipment and solutions for dairy farmers. With 4500 employees globally we are operating in more than 100 markets, providing worldwide solutions in the Capital Goods and Aftermarket area while taking care of millions of cows per day. We arrange for innovation and expand into new segments while our vision of sustainable food production always ranks first. DeLaval together with Tetra Pak and Sidel consists of the Tetra Laval Group
DeLaval est un leader mondial des solutions et équipements de traite destinés aux producteurs laitiers. 
Avec plus de 4500 employés dans le monde, nous sommes présents sur plus de 100 marchés et fournissons des 
solutions mondiales dans les secteurs des biens d'équipement et des pièces de rechange, 
tout en prenant en charge des millions de vaches par jour. 
Nous organisons l'innovation et étendons nos activités dans de nouveaux segments,
 tandis que notre vision de la production alimentaire durable occupe toujours la première place. 
DeLaval et Tetra Pak et Sidel forment le groupe Tetra Laval

Le Poste

Role Description

DeLaval is now looking for a Cluster Channel Manager for our Marketing & Sales area in France. The person will be responsible for developing and supporting key markets, focusing on channels' management. You will work on key services, markets and products and area commitment within the organization. Creating a business model, implementing it in key markets and follow up will be very important. This position will report to Market Development & Sales Support AM VP.

Responsibilities

  • Developing dedicated after-market sales force in Cluster EMEA
  • Support improvement of existing channel management
  • Supporting implementation of new key services and digital strategy
  • Investigating/challenging with potential new channels in key markets and evaluating already existing results
  • Proposing implementation of new channel for key markets/key product
  • Creating a desirable business model and follow up concept management
  • Building solid business relationship

  • DeLaval est actuellement à la recherche d'un Cluster Channel Manager pour son secteur Marketing et vente 
    en France. 
    Cette personne sera responsable du développement et du soutien des marchés clés, en se concentrant sur 
    la gestion des canaux de ventes. 
    Vous travaillerez sur des services, des marchés et des produits clés, ainsi que sur son appropriation par votre zone d'actions.   
    La création d'un business model, sa mise en œuvre sur des marchés clés et 
    son suivi seront très importants. 
    Ce poste relèvera du vice-président, Développement des marchés et soutien aux ventes, après ventes.
    
    Responsabilités
    
    Développement d'une force de vente après-vente dédiée dans le cluster EMEA
    Améliorer la gestion des canaux existants
    Soutenir la mise en œuvre de nouveaux services clés et d'une stratégie numérique
    Étudier / contester de nouveaux canaux potentiels sur des marchés clés et évaluer les résultats existants
    Proposer la mise en place d'un nouveau canal pour les marchés / produits clés
    Création d'un business model souhaitable et suivi de la gestion du concept
    Construire une relation d'affaires solide

Votre profil

Required Qualifications And Skills

  • 4/5 years of experience in B2B organization
  • Marketing & Commercial education background
  • Agribusiness working background is preferably
  • Channel Management (E commerce) and Customer Relationship Management experience
  • Sales tools &sales technics knowledge
  • Willingness to travel in the EMEA region (Europe, MiddleEast, Africa)
  • Strong communications skills
  • Passion for continuous improvement

Qualifications requises et compétences

  • 4/5 ans d'expérience en organisation B2B
  • Formation en marketing et en commerce
  • Connaissance de l'agri business
  • Expérience en gestion de canaux (commerce électronique) et en gestion de la relation client
  • Connaissance des outils de vente et des techniques de vente
  • Volonté de voyager dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique)
  • Solides compétences en communication
  • Passion pour l'amélioration continue

Les avantages

We offer

  • An interesting position in a performing and motivated team
  • Development and learning opportunities
  • Attractive salary package reflecting skills competencies and potential

Lieu

This role is based in Elancourt (France). You will be required to travel occasionally attending meetings and trainings in France and abroad.