Le tryptique du manager

Les missions essentielles de base du manager:

  • Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..
  • Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper
  • Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

COUNTRY MANAGER FRANCE

La Société

L’entreprise est une division du leader mondial de la nutrition animale. Sa filiale en France est en lien directe avec l'organisation d'exportation et de développement commercial basée aux Pays-Bas.

Cette filiale France est constituée d’une équipe de huit technico-commerciaux, en ruminants, porcs, volailles et en B to B vers l’industrie de l’alimentation animale.

Un large soutien est fourni par la société mère dans les domaines de la finance, des ressources humaines, de la qualité et de la réglementation, de la chaîne d'approvisionnement et du marketing.

Le portefeuille de produits est constitué principalement d’additifs alimentaires (ex: acides organiques, oligo-éléments organiques), d’aliments d’allaitement, de concentrés pour porcelets, de produits de santé animale et de prémélanges.

La société offre des produits et services dans les domaines de la sécurité alimentaire, de la santé intestinale, de la nutrition pour les très jeunes animaux et des solutions nutritionnelles :

Une activité en B to B en ruminants avec un réseau de distributeurs, du B to F en monogastriques, et avec les intégrateurs, et du B to B avec les fabricants d’aliments, coopératives et groupements de producteurs, mais aussi vers les prémixeurs, vétérinaires et consultants.

L’objectif est de doubler le chiffre d’affaire en 5 ans.

Le Poste

En tant que Country Manager France, vous serez responsable commercialement de toute l’activité en France. Nous attendons du Country Manager France qu'il joue les rôles suivants:

• Responsable des ventes

  • Vous gérez l'équipe technique et commerciale, en fixant des objectifs clairs et pour générer des résultats commerciaux profitables.
  • Vous coaching vos collaborateurs pour les faire grandir et pour favoriser implication et sentiment d’appartenance.
  • Vous avez la responsabilité de l'acquisition de grands comptes, et de la gestion des processus de vente

•Développeur d'affaires

  • Vous accompagnez les membres de l'équipe dans l'atteinte de leurs objectifs avec les clients, et les supportez dans leurs démarches auprès des grands comptes
  • Vous pilotez les projets de développement des affaires, tels que les partenariats commerciaux, le façonnage et le co-développement de produits.

• Constructeur de ponts

  • Vous favorisez activement la coopération et le travail d'équipe avec l’organisation support, en vous adaptant culturellement et en étant ouvert d'esprit, et en valorisant les différences culturelles.
  • Vous assurez la résolution des problèmes non commerciaux avec l'organisation support, liés par exemple à la qualité, la réglementation, l’étiquetage, la formulation, finance, logistique et planification (S&OP), et vous proposez des solutions.
  • Vous participez à l'équipe de direction (MT) en Europe.

Votre profil

  • Vous bénéficiez d’une formation en nutrition animale, santé animale ou administration des affaires.

 
  • De l’expérience et du réseau dans le domaine de la nutrition ou de la santé animale: plus de 15 ans d'expérience avérée et un réseau dense de relations.
  • Bon gestionnaire: plus de 10 ans d’expérience dans la gestion d’équipes de vente
  • Bon commercial: à la fois dans la vente, le développement commercial et le déroulement de plan stratégique.
  • Multinational: plus de 10 ans d'expérience pour une multinationale ou dans une équipe multinationale
  • Langue: natif en français, anglais courant et excellentes compétences en communication
  • Déplacements: disposé à voyager fréquemment, principalement en France.

Les avantages

Une rémunération fixe à la hauteur des enjeux, avec :
  • Bonus sur objectifs
  • Budget de location de voiture de fonction
  • Ordinateur portable, iPhone, iPad (bureau à domicile)