Le tryptique du manager

Les missions essentielles de base du manager:

  • Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..
  • Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper
  • Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

DIRECTEUR COMMERCIAL FIRME SERVICES POLOGNE/Sales director, animal nutrition company, Poland

Nouveau

La Société

Cette firme services internationale de la nutrition animale relève le défi de contribuer au développement des entreprises de production et d’alimentation animales par l’amélioration de leur technicité et de leur profitabilité au travers de leurs grands domaines d’expertise :
  • Nutrition de précision
  • Techniques d’élevage
  • Économies de production

Les solutions déployées:

  • Expertise technique en nutrition, zootechnie, formulation, hygiène et santé animale, laboratoire
  • Outils de pilotage, de rationnement et d’aide à la décision
  • Additifs, Spécialités nutritionnelles, logiciels et services :
  • Accompagnement en technologie des aliments, assurance qualité et appui réglementaire
  • Appui commercial & marketing, formations techniques et commerciales

Nous recherchons un Directeur commercial, pour piloter l'équipe et le développement de l'entreprise en Pologne.

Ce poste est évolutif.

The company:

This international animal nutrition firm takes up the challenge of contributing to the development of animal production and feed companies by improving their technical skills and profitability through their major areas of expertise:

  • Precision nutrition
  • Breeding techniques
  • Production savings

The solutions deployed:

  • Technical expertise in nutrition, zootechnics, formulation, hygiene and animal health, laboratory
  • Management, rationing and decision support tools,
  • Additives, nutritional specialties, software and services:
  • Support in food technology, quality assurance and regulatory support
  • Sales & marketing support, technical and sales training.

We are looking for a Sales Director, to lead the team and the development of the company in Poland. This position will evolve rapidly.

Le Poste

Votre mission principale :

  • Vous déployez la stratégie commerciale en organisant le plan d’actions de la firme-service sur tout le territoire et sur les pays voisins, et vous dynamisez votre équipe autour de ce plan d’actions.

Vous établissez le plan de développement commercial :

  • Vous analysez le marché, les acteurs, en fonction des territoires concernés.
  • Vous proposez un plan d’actions par filières et par métier, en relation avec la Direction Générale.
  • Vous définissez le plan de communication, en vous appuyant sur l’équipe Marketing
  • Vous participez au budget des ventes annuelles et établissez les objectifs de vente pour l’entreprise.

Vous construisez l’offre, et organisez sa mise en marché :

  • Vous ajustez l’offre de la firme-services en l’adaptant aux filières et aux marchés ;
  • Vous définissez la politique tarifaire
  • Vous définissez les outils de communication pour chaque offre, en collaboration avec l’équipe Marketing.

Vous animez l’équipe commerciale :

  • Vous recrutez votre équipe
  • Vous définissez les objectifs de vos équipiers
  • Vous formez, coachez , fédérez et organisez les sessions de formation
  • Vous participez à établir la politique de rémunération des équipes commerciales

Vous gérez les grands comptes clients : fabricants d’aliments ou grands élevages en HMF

Vous prospectez, vous négociez les contrats, et vous suivez les ventes, les services, et organisez les revues de contrats.

Vous mettez en place et suivez les reporting commerciaux.

The position:

Your main mission:

You deploy the commercial strategy by organizing the action plan of the firm throughout the territory and in neighboring countries, and you energize your team around this action plan.

You establish the business development plan:

  • You analyze the market, the players, according to the territories concerned.
  • You propose an action plan by sector and by business, in conjunction with General Management.
  • You define the communication plan, relying on the Marketing team
  • You participate in the annual sales budget and establish sales goals for the company.

You build the offer, and organize its marketing:

  • You adjust the service firm's offer by adapting it to sectors and markets;
  • You define the pricing policy
  • You define the communication tools for each offer, in collaboration with the Marketing team.

You lead the sales team:

  • You recruit your team
  • You define the objectives of your team members
  • You train, coach, federate and organize training sessions
  • You participate in establishing the remuneration policy for sales teams

You manage large customer accounts: feed manufacturers or large HMF farms

You prospect, you negotiate contracts, and you monitor sales, services, and organize contract reviews.

You set up and follow the commercial reporting.

Votre profil

Vos compétences clefs :

  • Vous maitrisez les techniques de vente et de négociations.
  • Vous avez de solides bases pour analyser votre marché et organiser le marketing
  • Vous bénéficiez d’une expérience de management d’équipe,
  • Vous avez une très bonne connaissance du domaine agricole et de la nutrition animale.
  • La maîtrise de l’anglais, Niveau européen B2C1 est indispensable.
  • Le Français est un plus.

Votre savoir être :

  • Enthousiaste et dynamique, votre sens de l’écoute est un point fort,
  • Vous savez résister à la pression et prendre du recul en situation complexe.
  • Votre sens de l’analyse et votre esprit de décision se conjuguent pour faire avancer vos résultats, et solutionner les problèmes.

Your profile:

Your key skills:

  • You master sales and negotiation techniques.
  • You have a solid foundation for analyzing your market and organizing marketing
  • You benefit from a team management experience,
  • You have a very good knowledge of agriculture and animal nutrition.
  • Fluency in English, European B2C1 level is essential.
  • French is a plus.

Your personality:

  • Enthusiastic and dynamic, your listening skills are a strong point,
  • You know how to resist pressure and take a step back in complex situations.
  • Your analytical skills and decision-making skills combine to advance your results and solve problems.

Les avantages

Voiture de fonction, et tout le package d'un cadre itinérant: informatique, téléphone etc.