Le tryptique du manager

Les missions essentielles de base du manager:

  • Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..
  • Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper
  • Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

DIRECTEUR OPERATIONNEL NEGOCE AGRICOLE

La Société

Cet acteur du négoce agricole familial à dimension humaine est implanté depuis bientôt un siècle sur son territoire du Nord Pas de Calais et de Picardie.

Impliqué dans tous les métiers de la production végétale: de l'agrofourniture à la commercialisation des céréales, la culture de l'entreprise est orientée vers le résultat de ses clients et la valeur ajoutée.

Le groupe adapte son organisation face aux enjeux régionaux, forme ses équipes terrains aux évolutions du métier, et fait des choix déterminés pour renforcer sa présence également par croissance externe.

Nous créons le poste de Directeur Opérationnel pour faire face au développement rapide des activités et de l'équipe, et permettre au gérant de prendre toutes les dimensions de ses missions de gestion générale

Le Poste

Le poste, en lien direct avec le Gérant, recouvre des missions à la fois de Direction opérationnelle et de Direction commerciale :

Au sein du Codir vous participez directement aux choix stratégiques du groupe :

  • Vous Suivez l’évolution du secteur concurrentiel, vous déterminez les besoins en outils technologiques, et vous proposez, décidez et développez les orientations stratégiques ;
  • Vous déterminez les besoins en compétences et recrutez les collaborateurs de vos services : L’équipe Technico commerciale, le back office opérationnel, le marketing, les responsables de sites.

Vous développez la politique commerciale pour accroitre le volume de collecte, la profitabilité de l’approvisionnement, la vente de services, et la mise en marché de la collecte.

Vous pilotez des équipes aux compétences diverses sur plusieurs sites :

  • Vous managez les équipes liées aux activités techniques et commerciales de collecte et d'approvisionnement.
  • Vous définissez les objectifs de vente, et suivez leurs réalisations.
  • Vous assurez les mises en œuvre des process, les entretiens annuels, le suivi des salariés.
  • Vous encadrez le marketing et définissez les priorités, la construction des offres , le portage de ces offres , les moyens et outils digitaux …
  • Vous travaillez l'image de marque de l'entreprise et son attractivité afin de développer la marque employeur et de fidéliser le personnel.
  • Vous pilotez les achats de céréales et leur mise en marché, en relation étroite avec le Dirigeant.
  • Vous participez aux négociations importantes et accompagnez les Technico commerciaux dans les phases qui le nécessitent.
  • Vous assurez la transversalité de l’information entre les services.

Vous représentez l’entreprise auprès d’intervenants extérieurs :

  • Communication, fournisseurs de produits et de services opérationnels, et avec les filières, lors de la finalisation et de la contractualisation, avec les différents partenaires ;

Votre profil

Doté d'aptitudes liées au management des hommes et des moyens, et d'un bon tempérament commercial:

  • Vous avez une bonne connaissance technique des productions végétales et de l'expérience dans la relation avec les agriculteurs.
  • Vous êtes sensible aux développement des nouvelles technologies connectées, au digital...
  • Vous avez l'expérience de conduire des projets de développement, de croissance externe...
  • Un relationnel solide et très à l'écoute, vous êtes structurant pour vos collaborateurs, et pragmatique dans l'établissement des objectifs et pour les moyens dédiés au résultat.
  • Soutenu par un service appro très efficace, vous vous impliquez dans la réussite du secteur Achat/vente des grandes cultures.

Date de publication

20.05.2021