RESPONSABLE ACTIVITE RUMINANTS

Cette Coopérative déploie un projet stratégique puissant, dans un marché à fort potentiel et une position de leader bovin à conserver et à développer. Avec plus 190 000 tonnes d'aliments bovins produits par an, Elle se positionne en leader sur son marché en Bretagne. Et ce marché à la fois à maturité et très concurrentiel l'amène à étendre sa zone d'activité sur la Basse Normandie et la Mayenne.

Pour cette entreprise, l'offre nutrition animale est un outil de progrès en élevage, pour proposer aux éleveurs un pilotage de l’alimentation en cohérence avec leurs projets d'élevage et avec un engagement des moyens humains, techniques, économiques et sanitaires.

Missions / activités :

La mission du responsable bovins est d’assurer le développement des ventes et en tant que membre principal de la cellule développement produits , de participer à la valorisation et l’évolution de l’offre produits/services bovins.

En outre il est en charge de la gestion de la gamme minéraux et nutritionnels et de l’encadrement-coordination du service technique Bovins et le coaching TC .

• Au-delà de la conception/optimisation du CDC des programmes aliments bovins en relation avec le service formulation, il s’assure de la qualité du produit finis (granulométrie, durabilité granulé, …) en relation avec les responsables usines et le service qualité (gestion réclamations clients).
• Il est le garant du plan d’action commercial et du ciblage des prospects ;
• il assure le reporting auprès du Directeur Nutrition Animale.
• Il entretient le réflexe de prospection permanente des équipes basée sur : Une offre « compétitive et globale », et les fait gagner en efficacité commerciale par plus de maîtrise nutrition et d’aisance commerciale par une approche plus globale de l’atelier Lait (proposition de formations, training coaching terrain ,…)
• Il oriente les ventes des TC vers une démarche TECHNICO économique et de progrès en élevage pour créer un partenariat durable et rentable…
• Ce manager/zootechnicien d’envergure ne perd jamais de vue les objectifs fixés et validés avec la DNA.
• En étroite collaboration avec son entourage technique et sanitaire, il propose et/ou anime des réunions techniques éleveurs, animations thématiques de secteur, actions marketing ainsi que des relations avec les partenaires /acteurs (CL, équipementiers, veto, réseau distributeurs…)
• Il est garant du respect de la politique commerciale ainsi que de la démarche technique en élevage et invité à proposer des actions terrain en relation avec les animateurs de zones Est et Ouest (animation secteurs MS maïs + groupes robots VLHP…+ participations concours comices + opérations commando…) Il participe activement à la veille concurrentielle
• Il doit être force de proposition auprès de la DNA et de la cellule développement ruminants qu’il manage

Savoirs (connaissances):

• Maîtriser la nutrition et les différents aspects de l’élevage Bovin lait, les concepts et les techniques de ventes et négociations.
• L’approche « marketing de l’offre » serait un plus appréciable pour affirmer le positionnement "nutrition de précision créatrice de valeur ajoutée en élevage"

Savoir-faire (mise en pratique des connaissances) :

• Faire vendre durablement
• Faire percevoir de la valeur ajoutée en élevage, capacité à sortir du produit /prix pour mieux valoriser l’offre et proposer des solutions alimentaires plus rentables parce que perçues comme mieux adaptées à la situation et aux objectifs de chaque client.
• Faire monter en compétences les équipes , Capacité à fédérer et faire évoluer les éleveurs et TC, mériter leur confiance et mesurer sa propre valeur ajoutée à travers leur progrès. Mais par-dessus tout accepter et prendre du plaisir à travailler et réussir en équipe.

• Savoir-être (comportement et les qualités requises) :

L’enthousiasme et le dynamisme en premier lieu pour notre expert bovin, la rigueur et le pragmatisme pour faire valoir l’efficacité dans sa mission. Esprit d’équipe développé associé à une forte capacité d’écoute et d’empathie avec un soupçon d’Humilité, ferait bien l’apanage du manager/développeur moderne, digne ambassadeur de l'entreprise pour la zone.

• Une grande autonomie dans les missions.
• Une valorisation de l’expérience par un rôle pivot en Nutrition Animale
• le package véhicule de fonction, et mobilité.
• un poste cadre au forfait /jours
• une rémunération fixe et variable sur objectifs de tonnage et de marge de votre activité