Le tryptique du manager

Les missions essentielles de base du manager:

  • Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..
  • Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper
  • Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT, NUTRITION AQUACOLE / SALES REPRESENTATIVE EXPORT for AQUACULTURE NUTRITION

Nouveau

La Société

La société est le leader sur le marché Français des aliments pour l’aquaculture.

Elle emploie 100 personnes sur ses sites de production en France et produit des aliments pour plus de 60 espèces de poissons et de crevettes, tous stades de croissance confondus. Elle exporte également ses produits dans plus de 30 pays aux quatre coins du globe.

Nous remplaçons le responsable commercial en charge du développement sur la zone export : Pologne, Benelux, Pays Baltes, Suisse, Danemark. La Pologne constituant un marché cible très attractif, nous privilégions un candidat connaissant bien cette zone.

La culture de l’équipe est positive, tournée vers l’innovation, et l’action.

The company is the leader in the French aquaculture feed market.

It employs 100 people at its production sites in France and produces feed for more than 60 species of fish and shrimp, all stages of growth combined. It also exports its products to more than 30 countries around the world.

We are replacing the sales manager in charge of development in the export zone: Poland, Benelux, Baltic States, Switzerland, Denmark. As Poland is a very attractive target market, we favor a candidate who knows this area well.

The team culture is positive, oriented towards innovation, and action.

Le Poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous vous appuyez sur la notoriété, la méthodologie et les moyens d’un grand groupe.

  • Développer un portefeuille de clients existants et mettre en oeuvre de nouveaux partenariats grâce à votre travail de prospection vers les éleveurs et les distributeurs
  • Détecter les opportunités sur vos marchés, définir les approches commerciales pertinentes et susciter l’intérêt de vos clients pour les produits et services de l’entreprise,
  • Assurer un conseil et suivi technique sur site, proposer les conseils, services et solutions techniques pertinents et efficaces,
  • Participer à l’élaboration et à la présentation des appels d’offre,
  • Traiter et résoudre les réclamations clients,
  • Organiser le suivi commercial de votre secteur (tableau de bord, CRM, analyse des volumes et marge…) et assurer une veille concurrentielle
  • Suivre les en cours clients et maîtriser le risque financier.
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes: formulation, vétérinaire, qualité, supply chain ….

Reporting to the Sales Director, you rely on the reputation, methodology and resources of a large group.

  • • Develop a portfolio of existing customers and implement new partnerships through your prospecting work towards breeders and distributors
    • Identify opportunities in your markets, define relevant business approaches and arouse your customers' interest in the company's products and services,
    • Provide on-site technical advice and follow-up, offer relevant and effective technical advice, services and solutions,
    • Participate in the development and presentation of calls for tenders,
    • Process and resolve customer complaints,
    • Organize the commercial follow-up of your sector (dashboard, CRM, volume and margin analysis, etc.) and ensure competitive intelligence
    • Monitor current customers and control financial risk.
    You work in close collaboration with all the teams: formulation, veterinarian, quality, supply chain, etc.

Votre profil

Issu d’une formation Agri/Agro ou Aqua, vous avez 3 années minimum d’expérience sur une fonction commerciale terrain prioritairement en nutrition animale ou alimentation aquacole

Vous êtes à l’aise en anglais (Niveau requis B1-B2) et votre qualité relationnelle vous distingue. Le Polonais est un réel atout supplémentaire.

Vous êtes convaincant et aimez la négociation, et vous appréciez de travailler en équipe.

Coming from Agri / Agro or Aqua training, you have at least 3 years of experience in a field sales function, primarily in animal nutrition or aquaculture feed

You are comfortable in English (required level B1-B2) and your interpersonal skills set you apart.

Polish is a real plus.

You are convincing and enjoy negotiating, and you enjoy working as a team.

Les avantages

  • L’offre de formation et de développement personnel est forte dans le groupe.
  • Vous vous appuyez sur le leader international du domaine.
  • L’entreprise vous assure la stabilité et de réelles possibilités d’évolution.
  • The training and personal development offer is strong in the group.
    You rely on the international leader in the field.
    The company provides you with stability and real opportunities for growth.

Date de publication

03.06.2021