RESPONSABLE COMMERCIAL RUMINANTS

Nous sommes une PME régionale spécialisée dans la nutrition animale et résolument tournée vers l’avenir. Les enjeux de demain sont nos priorités d’aujourd’hui, c’est pourquoi nous plaçons l’amélioration continue au centre de nos activités afin d’oeuvrer pour une agriculture performante, durable et respectueuse de l’environnement.

Nous recherchons notre Responsable Commercial Ruminants "zone Nord", pour animer l'équipe des 8 technico commerciaux de la région Haute VIenne, Creuse et Corrèze Nord.

Force de proposition, aptitudes au management opérationnel et au "faire grandir" sont les qualités indispensables au poste. Un expert, débutant Manager, dont nous évaluerons les aptitudes managériales est possible!

- Vous animez les équipes de la zone pour atteindre les objectifs fixés:

• Maintenir la cohésion de l’équipe
• Préparer et co-animer les réunions commerciales
• Orienter les TC vers le développement des distributeurs stratégiques
• Créer une synergie avec le responsable commercial de la zone sud

- Vous animez les distributeurs stratégiques de la zone

• Bilan de collaboration annuel
• Proposer des axes de développement
• Animer les équipes du Distributeur
• Assurer la cohésion entre les équipes Nutrilim / distributeur stratégique

- Vous créez des animations commerciales sur la zone nord (en lien le responsable technique et le distributeur stratégique)

• Animations commerciales et techniques de la zone : portes ouvertes chez les distributeurs, réunions techniques, …
• Développer le lien avec les institutionnels locaux (groupements, lycées, …)

- Vous accompagnez et formez les équipes dans le cadre fixé

• Faire intégrer nos règles de fonctionnement aux équipes
• La formation des nouveaux arrivants
• Besoins en formation

- Vous analysez les chiffres mensuels par TC fournis par le CDG et mettez en place les plans d’action

• Etat des lieux de la performance des équipes (vs N-1 / objectifs)
• Suivi des rapports de visite
• Suivi de l’efficacité de la prospection

- Vous menez les entretiens individuels

• Défendre la stratégie de l’entreprise auprès des équipes
• Recadrer ou féliciter en fonction de la performance chiffrée

- Vous êtes force de propositions sur les besoins de la zone

• Idées d’innovation (produits, offres, …)
• Veille concurrentielle
• Evolution de la force commerciale (alternant, recrutement…)
• Besoins matériels
• Budgets pour animation

Vous êtes Ingénieur agri/agro ou BTS avec une formation qualifiante en nutrition animale ;
• Vous faites preuve d'une 1ère expérience réussie , en technique d’alimentation ruminant, technico commercial spécialisé, en firme service, en organisme technique ruminant.
•Vous êtes expérimenté en animation de groupe, d’interventions en réunion, de relationnel multi niveaux.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques , un CRM, et un (des) logiciel(s) de rationnement.

Les pré requis de votre personnalité:

• Esprit de synthèse
• Sens de l'organisation et des priorités
• Sens pédagogique et goût de transmettre.
• Sens de l'écoute
• Sens de la communication
• Capacité à convaincre