Le tryptique du manager

Les missions essentielles de base du manager:

  • Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..
  • Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper
  • Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

SPECIALTIES TECHNICAL SALES MANAGER

La Société

Un des leader mondiaux des solutions nutritionnelles et des additifs de la nutrition animale, très engagé dans une démarche environnementale, complète son équipe en recrutant un SPECIALTIES TECHNICAL SALES MANAGER pour la France.

Vous rejoignez une entreprise unique, engagée dans un schéma de croissance durable, très innovante et investissant tant dans l'industrie que dans la recherche.

Les équipes d'experts, les responsables d'activité, souvent issus de chez les fabricants d'aliments, constituent une équipe solide, et fiable sur laquele vous pourrez appuyer tous vos efforts de développement.

Le Poste

Rattaché à la Zone Europe du Sud, le Responsable technico-commercial Spécialités assure la promotion et la vente des spécialités de la gamme en France.

Le STSM propose des solutions adaptées et sur mesure, alliant produits et services et s’attache à démontrer les valeurs et bénéfices auprès des clients B to B.

Il contractualise la relation avec tous les clients.

Principales Missions:

• Maîtriser le portefeuille de produits et services liés aux Spécialités.

  • Promouvoir les caractéristiques nutritionnelles et les avantages des produits auprès des décideurs potentiels et clients existants.
  • Mettre en place et suivre les essais techniques locaux, selon les instructions des conseillers techniques
  • Assurer le lancement de nouveaux produits dans le pays. Etablir des plans d’actions adaptés au différents segments de clients dans sa zone.

• Maîtriser le portefeuille de clients

  • Identifier les besoins, potentiels, objectifs et problématiques des clients afin de définir, proposer et délivrer les produits et services appropriés.
  • Identifier et comprendre le processus décisionnel des grands comptes.
  • Développer des relations commerciales fortes avec les clients par des visites fréquentes, des contacts et des événements (salons, Les événements locaux et mondiaux de l’entreprise…).
  • Définir les priorités en termes de développement de produits, de spécialités sur sa zone et par type de clients et en définir les prévisions de vente.
  • Contribuer sur sa zone au développement commercial avec les Grands Comptes Globaux

Collaborer avec les responsables produits pour la tarification, les volumes et les prévisions par spécialités.

  • Gérer les activités de marketing (publicité, événements, témoignages, etc.) des produits Spécialités en collaboration avec le service Marketing.
  • Analyser les marchés de l'alimentation animale, les perspectives de croissance, les opportunités et les menaces, la concurrence.

Maximiser l'utilisation du système CRM pour le reporting des visites, des projets, des contacts clients et les informations clients

Votre profil

Issu d’une formation agricole et de préférence en nutrition animale ou son équivalent par l’expérience acquise, vous êtes un nutritionniste avec idéalement une expérience en monogastriques et un minimum de 3 ans dans l’industrie de la nutrition animale.

Votre connaissance en formulation est un vrai plus.

Vous êtes à l’aise pour faire des présentations techniques devant des équipes, et bien entendu, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques.

Vous pratiquez un anglais courant, parlé et écrit.

Date de publication

16.09.2022